Trong thị trường nội dung bão hòa, người xem dễ dàng bỏ qua quảng cáo sau 5 giây, làm lãng phí chi phí sản xuất nếu lời thoại quảng cáo không đủ sức hấp dẫn. Rabbit Media – đơn vị quay phim doanh nghiệp – khẳng định 80% thành công TVC phụ thuộc vào nội dung và lời thoại quảng cáo thuyết phục. Để thu hút khán giả, lời thoại quảng cáo cần thông minh, cô đọng, cảm xúc và định hướng hành động rõ ràng. Lời thoại quảng cáo hiệu quả chính là chìa khóa.
Nền tảng: Hiểu về Người xem và Sản phẩm
Mọi kịch bản thành công đều bắt đầu bằng sự thấu hiểu.
Khán giả là trung tâm
Đây là bước căn bản nhưng thường bị bỏ qua. Lời thoại quảng cáo cần phải “nói chuyện” với người xem bằng chính ngôn ngữ của họ.
- Ngôn ngữ chung: Sử dụng ngôn ngữ gần gũi, các thuật ngữ chuyên ngành (nếu cần) hoặc thậm chí là tiếng lóng phù hợp với nhân khẩu học mục tiêu (Gen Z sẽ cần một giọng điệu khác biệt hoàn toàn so với thế hệ Boomers).
- Nỗi đau (Pain Points): Lời thoại phải trực tiếp đề cập đến vấn đề mà khách hàng đang gặp phải (Pain Points) trước khi đưa ra giải pháp. Ví dụ: Thay vì nói “Sản phẩm A giúp tiết kiệm thời gian”, hãy nói “Bạn mệt mỏi vì tốn 3 giờ mỗi ngày cho việc X?”. Khi nỗi đau được nhận diện, sự chú ý sẽ được giữ lại.
USP rõ ràng
Lời thoại quảng cáo phải là bản tóm tắt sắc bén nhất về Unique Selling Proposition (USP) của sản phẩm.
- Thông điệp cốt lõi: Trong vòng 30 giây, khán giả phải biết được sản phẩm này là gì, dành cho ai, và tại sao họ cần nó NGAY BÂY GIỜ.
- Từ lợi ích đến giá trị: Người tiêu dùng mua lợi ích, không mua tính năng. Nếu bạn bán một chiếc điện thoại có camera 100MP (tính năng), hãy chuyển hóa thành “Bạn sẽ không bao giờ bỏ lỡ khoảnh khắc đẹp nào với bức ảnh sắc nét như nhìn thấy bằng mắt thường” (lợi ích và giá trị cảm xúc).
Kỹ thuật viết lời thoại thu hút
Sau khi có nền tảng vững chắc, việc triển khai lời thoại quảng cáo cần tuân thủ các nguyên tắc vàng về mặt kỹ thuật.
Áp dụng nguyên tắc KISS
- Ngắn gọn, trực tiếp: Tối ưu hóa từng từ. Trong một TVC chuyên nghiệp, mỗi giây đều là tiền. Lời thoại quảng cáo phải đi thẳng vào vấn đề. Tránh các câu dài dòng, phức tạp.
- Mở đầu mạnh mẽ (Hook): Ba giây đầu tiên là cuộc chiến sinh tử. Câu mở đầu cần gây sốc, bất ngờ, hoặc tạo một câu hỏi mở để buộc người xem phải dừng lại. Đối với các dịch vụ chuyên môn như Quay phim chụp ảnh sự kiện; Kinh nghiệm thuê quay phim sự kiện, câu mở đầu có thể là một thống kê gây chú ý về sự lãng phí chi phí nếu không có video sự kiện chất lượng.
Storytelling (Kể chuyện)
Kể chuyện là bản chất của truyền thông. Khách hàng dễ nhớ một câu chuyện hơn là một loạt các thông số kỹ thuật.
- Kịch bản 3 hồi: Xây dựng câu chuyện theo cấu trúc kinh điển: Thiết lập bối cảnh (nhân vật, vấn đề), Mâu thuẫn (câu chuyện đạt đến cao trào, vấn đề trở nên nghiêm trọng), và Giải pháp (sản phẩm/dịch vụ của bạn xuất hiện như người hùng giải quyết vấn đề).
- Nhân vật đại diện: Đảm bảo nhân vật trong lời thoại quảng cáo là người mà khán giả có thể đồng cảm (Ví dụ: Một doanh nhân đang vật lộn với việc xây dựng thương hiệu).
Tạo cảm xúc và sự tương tác
Cảm xúc là động lực thúc đẩy hành động.
- Sử dụng giọng điệu: Giọng điệu (hài hước, truyền cảm hứng, hoặc khẩn cấp) phải nhất quán với định vị thương hiệu. Một lời thoại quảng cáo hay phải được đọc/diễn bằng giọng điệu truyền tải đúng tinh thần.
- Yếu tố bất ngờ (Twist): Giữ người xem đến phút cuối bằng một cú Twist (Ví dụ: Hóa ra người dùng sản phẩm là chính CEO của công ty).
- Vần điệu, chơi chữ: Các slogan hay lời thoại quảng cáo có vần điệu hoặc chơi chữ thông minh sẽ có khả năng lan truyền (viral) cao hơn.
Tối ưu hóa cho từng nền tảng truyền thông
Một lời thoại quảng cáo không thể dùng chung cho mọi nền tảng.
- Video ngắn (TikTok, Reels): Lời thoại phải cực kỳ súc tích (dưới 15 giây). Nhịp độ nói nhanh, lời thoại cần lặp lại từ khóa chính để tối ưu thuật toán. Lời thoại quảng cáo trên TikTok thường mang tính cá nhân hóa và xu hướng.
- YouTube/TVC: Đây là nơi cho phép lời thoại quảng cáo có chiều sâu hơn. Kịch bản có thể phát triển nhân vật, miêu tả chi tiết hơn về bối cảnh và chất lượng sản xuất, rất phù hợp với các video quay phim doanh nghiệp chuyên nghiệp.
- Audio (Podcast, Radio): Khi thiếu hình ảnh, lời thoại quảng cáo phải sống động hơn bao giờ hết. Sử dụng mô tả chi tiết, hiệu ứng âm thanh và giọng đọc có hồn để kích thích trí tưởng tượng của người nghe.
Kêu gọi hành động
Lời thoại quảng cáo dù hay đến mấy mà thiếu CTA rõ ràng thì cũng chỉ là nội dung giải trí.
- Cụ thể và khẩn cấp: CTA phải rõ ràng (VD: “Đặt lịch tư vấn miễn phí ngay hôm nay”, “Mua 1 tặng 1 chỉ trong 24 giờ tới”).
- Định vị CTA: Đặt CTA ở vị trí chiến lược (cuối video, trên màn hình, hoặc nhắc lại trong phần mô tả).
- Đo lường: Lời thoại cần chứa các yếu tố giúp đo lường hiệu quả (mã giảm giá, đường link đích, từ khóa tìm kiếm…).
Kết bài
Tóm lại, lời thoại quảng cáo thành công cần kết hợp thấu hiểu tâm lý khách hàng (nền tảng) và kỹ thuật viết sắc bén (KISS, Storytelling), cùng khả năng tùy chỉnh nội dung theo nền tảng. Chiến lược lời thoại quảng cáo tốt phải bắt đầu từ khâu lên kế hoạch sản xuất phim. Tại Rabbit Media, chúng tôi tham gia xây dựng kịch bản để đảm bảo hiệu quả chuyển đổi cao nhất.
Hãy nhớ rằng, lời thoại quảng cáo là quá trình thử nghiệm (A/B testing) và học hỏi liên tục. Thị trường và xu hướng luôn thay đổi. Hãy sẵn sàng lắng nghe phản hồi và điều chỉnh để luôn dẫn đầu.
👉 Liên hệ ngay để được tư vấn miễn phí! TƯ VẤN SẢN XUẤT PHIM DOANH NGHIỆP – VIDEO QUẢNG CÁO CÔNG TY TNHH TM & DV RABBIT MEDIA
- Add : 19/86 Đường 49, phường Hiệp Bình, TP Hồ Chí Minh
- Website : www.rabbitmedia.vn
- Email : RabbitMediavn@gmail.com
- SĐT : 0989896009 ( Zalo )
#Duclocfoto #Rabbitmedia